Konten ini diambil dari kultwit tipe - tipe pebisnis yang dibuat oleh Jaya Setiabudi.
Tulis yaa, dlm dunia persilatan bisnis, ada 4 tipe org: KONTRAKTOR + KONSEPTOR + KONEKTOR + INVESTOR
KONTRAKTOR itu istilah sy bagi mrk yg memiliki skill teknis, bertahun2 menekuni hal yg serupa.
Nah, KONTRAKTOR ini bisa juga pemilik usaha yg biasanya pertumbuhannya agak tersendat krn keuangan.
Krn Ia sibuk ngurus detail, dia tak byk waktu u/ membuat konsep dan membangun jaringan.
Orderannya bertambah krn ketekunannya & keterandalannya dlm mengerjakan proyek2.
KONTRAKTOR ini jgn diartikan harfiah yaa, tapi bisa juga pemilik resto, peternak, petani handal, dll.
Garis merahnya KONTRAKTOR yg sy maksud adlh TEKUN, PENGALAMAN, AHLI, JUJUR, HANDAL!!! Diluar itu, jangan deh.
Misal, anda kenal dg seorg peternak ayam yg ‘cukup’ berhasil, tapi tersendat hal dana–> inilah yg dicari.
Contoh lain, seorg petani buah naga, memiliki keahlian, permintaan besar, tapi kekurangan di supplynya.
Juga, kontraktor beneran yg punya proyek perumahan, tender jalan dll, tapi kekurangan modal…
Kedua: KONSEPTOR–> Org ini paham caranya NGITUNG & membuat proposal yg bener & melihat peluang yg tak terlihat.
Kalaupun toh dia tak ngerti detail yg dikerjakan kontraktor, dia akan TEKUN mengumpulkan DATA dr internet & para ahli.
Hingga ia mendapatkan sesuatu ANGKA KEUNTUNGAN yg disukai INVESTOR kebanyakan…
Tentu saja tak semua jenis usaha menarik bagi KEBANYAKAN INVESTOR, spt pensiunan, artis, profesional, juga bank!
Note: 15. nggak ada tweet-nya, kelewat deh kayaknya
Baik, gampangnya spt ini… Apakah seorg pensiunan akan sabar menanti investasinya menghasilkan return 1 thn kemudian?
Mungkin jk diminta memilih, ia lbh memilih untung (bagi hasil) 5% perbulan, drpd 100% tapi tahun depan. Knapa?
Krn ia juga punya kebutuhan hidup kan… Bagaimana dg anda? Tergantung cadangan ‘devisa’ masing2 tentunya.
Hanya saja sy berbicara ‘kebanyakan’ lho, agar anda tak frustasi saat mencari investor nanti..
Lanjut… Nah, ketiga: KONEKTOR–> Org2 ini memiliki JARINGAN yg kuat & Org PERCAYA denganya!!!
Sy punya seorg kawan namanya Leo, sy sebut berwajah Budha, krn senyumnya ‘adhem’ & saya PERCAYA dia Jujur!
Org2 tipe KONEKTOR, kenal & disukai banyak org, ringan tangan, dan dapat dipercaya. Penipu bisa, tapi tak langgeng!
Dan terakhir adlh Tipe INVESTOR–> Org berduit, tapi tak punya waktu & atau keberanian u/ mengelola duitnya..
Nah, kita mulai permainannyaa…. Sudahkah ada bayangan siapa2 org2 yg saya sebutkan? Apakah tipe anda?
Mulailah dg menemukan si KONTRAKTOR… Dan BACA PELUANGNYA….
Misal nih, murid YEA, dia kenal dg seorg KONTRAKTOR yg punya usaha penambangan pasir batu (sirtu).
Langkah kedua, membaca peluang yg ada, dlm kasus ini, ada SELISIH HARGA cukup besar, antara beli di tambang dg pengepul.
Namun ada kendala (baca: PELUANG), harus beli dlm PARTAI BESAR u/ mendapat diskon besar.
Nah, disinilah si KONTRAKTOR memerlukan DANA SEGAR dari INVESTOR…
Jika anda adlh KONSEPTORNYA, pelajari seluk beluknya, buat proposalnya…
Dlm kasus siswa YEA, dia bisa mendapat selisih margin (Harga jual - kulakan)/Harga jual = 30% (misal).
Kalo anda bingung masuk tipe mana, brarti anda bisa belajar menjadi KONSEPTOR. Krn tipe ini yg bisa instan dipelajari.
Tipe KONTRAKTOR & KONEKTOR perlu waktu u/ membangunnya.
Nah dr selisih 30 % tadi, dia memerlukan dan sebesar 1Milyar. Yuk biasakan bicar ‘M’ yaa. Murid sy msh umur 24 th lho.
Nah, ia & kawannya, membuat proposal singkat & mencari pendanaan dari INVESTOR. KONEKTORNYA?
Kadang ditemui, KONSEPTOR juga seorg KONEKTOR! Dia punya ‘ILMU’ (dari YEA nih) membuat proposal, jg kenal INVESTOR.
Nah, apa yg ia tawarkan kpd investor? BAGI HASIL! Dg hitungan margin segitu, dia berani bagi 10% ROI (perbulan) kpd INVESTOR.
ROI: Return On Investment (Tingkat pengembalian Modal) = Bagi hasil : Total investasi x 100%. Mudeng?
Misal anda invest 100 juta, dapat untung 10 juta perbulan–> ROI = 10%/ bln. Mudeng atau msh Mubeng? Atau Mupeng?
Belum selesai nih… masih ada yg indah2 dibelakang, dijamin!!!
Nah, siswa YEA tadi, berhasil mendapat pinjaman 1M dari 2 INVESTOR, 500 juta perorg. Dg bagi hasil yg berbeda. (nego)
Nah, ada kasus juga dimana dia MEMERLUKAN KONEKTOR LAIN u/ membantunya mendpt INVESTOR.
Gini deh contohnya… Kalo anda mendapat informasi itu (ROI: 10%/bln), apa yg anda pikirkan?
Brapa sih ‘bagi hasil’ deposito umumnya? Anggap aja 10% PERTAHUN deh di BPR. Artinya kurang dari 1% perbulan.
Kalo anda ketemu nih sama tipe INVESTOR pensiunan, nglirik gak dg bagi hasil 5% perbulan?
Artinya… Jika anda jelaskan konsep usaha & bagi hasilnya, maka anda akan mendapat selisih 5% perbulan.
Misal kawan anda invest 100 juta kpd anda dg bagi hasil 5%/bln & anda investkan dg ROI 10%/bln, anda mendapat selisih 5% kan?
5% dari 100 jeti, yaitu 5 jeti perbulan, gak kerja, alias KONTRAKTORNYA ORG LAIN.
Msh ingat 4 tipe pesilat, eh pebisnis? KONTRAKTOR-KONSEPTOR-KONEKTOR-INVESTOR..
Nah, kmrn kita udah kasih contoh, bisnis siswa YEA yg dpt investor 1M, dg ROI: 10%/bln?
Jd intinya, jika marginnya cukup besar, tak perlu takut kekurangan modal..
Hy sj, margin besar aja tak cukup menarik, tp faktor keamanan lbh utama!
Anda mau, dpt bagi hasil 10%/bln tanpa kerja, tp bisnisnya penuh resiko, gak jelas org2nya?
No Risk, No Gain; Low Risk, Low Gain; High Risk, High Gain! Itu hukumnya..
Logikanya: kalo ada bisnis yg untung gedhe, resiko kecil, biasanya hanya TREN SESAAT..
Krn saat ada peluang bagus spt itu, akan byk kompetitor yg melirik, mulailah perang harga. Mudeng..?
Pertanian (komoditas) adlh bisnis dg margin besar, tp risk jg besar atau fluktuatif..
Cabe misalnya, 3bln panen, tp saat supply melimpah, hrg jd drop semua. Itupun kalo selamat dr hama..
“Jati sangat low risk gan!” Iyaa, tp panennya 15th lagi, keburu jenggotan. Kecuali u/ tabungan hr tua.. Yg stabil? Retail spt minimarket (franchise), tp margin kecil, skitar 1,5%/bln–> (take over)..
lanjutttt.. Saran sy sih, kombinasikan aja: low risk, mid risk, high risk..
Jd sbg INVESTOR anda perlu tau, kalo KONEKTOR blg: Low Risk, High Profit, Fast Return–> Ngibul!!!
Dan sbg KONEKTOR, anda perlu tau, Apa yg dipikirkan & diinginkan INVESTOR!
Ingat, bisnis adlh KREDIBILITAS! Bkn skedar iming2 untung gede yg dilihat, tp SIAPA ORANGNYA, itu lbh penting!
Terbukti byk kasus2 money game di Indo berkedok investasi bisnis, spt QSAR, Add Farm, BMA, dll.
Memang celakanya, kbykan INVESTOR lbh suka diGOMBALi drpd diberitau scr jujur..
- Nah, skrg balik lagi, anda tipe apa dr ke 4 tipe tsb? Krn stiap org punya kelebihan masing2..
Note: 68-nya emang nggak ada, nggak usah panik.. mas Jaya kelewat sepertinya :)
Pertanyaannya, apa Scumi mau kita boncengin? Itulah ilmu Leverage yg harus kita kuasai. Yaitu Negosiasi!
Ilmu yg sy sampaikan ini sangat berbahaya jika anda tdk amanah & menghalalkan sgl cara…
Anda bisa saja memoles proposal dg janji muluk2 u/ ‘menipu’ org. Tp sy yakin, itu hy sesaat..
Tp Gan, org tuh gak percaya sm omongan sy, gimana ya? Yaa bangunlah kepercayaan! Gimana cr bangun kepercayaan? Jujur & handal–> dikasih kerjaan, beres & ontime! Kalo sy pemalas, tak jujur, goblok, iri & dengki, gimana Gan? Istighfar donk–> trus perbaiki! Jadi… Tetap ada hrg yg hrs kita byr dr kesuksesan kita! Bkn jatuh dr langit gitu saja..
Jk anda bkn KONTRAKTOR, bkn jg KONEKTOR, jg bkn INVESTOR? Jadilah KONEKTOR!
Kerja KONSEPTOR: Melihat peluangnya KONTRAKTOR, mengKONSEPkan PELUANG (proposal), mencari INVESTOR & Mengontrol.
Pasti mulai pd tanya, Gimana membuat proposal yg menarik, tanpa harus berbohong? Kita akan bahas next yaa.
Sedikit sbg penutup. U/ pemula, anda bisa mulai mencari KONTRAKTOR yg sdh punya bisnis yg rutin, dg cashflow yg lancar..
Hal itu lbh aman, sekali lagi drpd project besar dg untung besar, dari org yg tak berpengalaman!!!
Saat akan mencari investor, pikirkan,”Bagaimana jika itu duit org yg anda cintai? Rela gak?” Dahulukan niat u/ berbagi…
Contoh kasus penutup: DIJUAL sebuah usaha franchise yg sdh buka 2 thn & memiliki rata2 ROI:5%/bln (stabil)–> ini Peluang!
Minta sgl perincian investasinya, analisa (bsk yaa), tawar jk bisa. Setidaknya tawar tempo pembayarannya. Minta opsi cicil.
Misal hrg jual 100juta, untung bersih 5juta/bln. Next carilah INVESTOR dg bagi hasil ke mrk 2,5% (misal)…
- Maka tiap blnnya anda akan mendptkan 5jt, tanpa kerja (full franchise). Enak kan? Kalo 1 outlet.. Kalo 10? Ueenak tenaan..
Intinya: Jd org jgn asal ngikut, buat sesuatu yg berbeda, biar lompatannya tinggi! Janjikan apa yg Anda dpt berikan & berikan lebih dari apa yg Anda janjikan–> inilah lingkaran kepuasan!
